想做服飾類直播帶貨？這里有一份不得不看的行業(yè)研究報告！

提及起直播電商，服飾是一個繞不過去的品類。

在直播電商全類目中，服飾類直播有不少數(shù)據(jù)都排在第一：

2019年，服飾類的商品構(gòu)成占到46%，是直播帶貨中交易額最大的品類；2020年上半年，服裝服飾直播商品數(shù)854.9萬，在直播電商全品類中占比37.6%；直播間服裝鞋帽、針紡織品類商品上架超1.5億次，上架次數(shù)占比41.7%，SKU占比53.2%。

目前，服飾已成為淘寶、抖音、快手等主流直播電商平臺的重點銷售品類之一。

為了進(jìn)一步了解服飾直播電商行業(yè)的情況，新榜研究院推出《直播電商系列報告之四——服飾行業(yè)直播電商研究報告》（以下簡稱“報告”），既為眾多主播們揭開服飾行業(yè)的現(xiàn)狀，同時也為服飾行業(yè)從業(yè)者如何做直播電商提供參考。

我們將對報告進(jìn)行解讀。上篇主要講服飾行業(yè)直播電商的供應(yīng)端和渠道端，通過文章，你可以了解服飾直播供應(yīng)端的產(chǎn)業(yè)集群情況，以及在渠道端，淘快抖究竟哪家強。在下篇，我們會結(jié)合具體案例，講服飾行業(yè)直播電商的運營端和需求端。本文為上篇。

服飾行業(yè)集中在4大區(qū)域

提到美妝護膚，你會首先想到哪個城市？

很多人可能會想到廣州。在廣州，不僅有丸美等老品牌，完美日記等新銳品牌也誕生于此。

服飾行業(yè)也是如此，產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象明顯。

據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國共有紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群216個。豐富的產(chǎn)業(yè)資源為服飾直播電商的發(fā)展提供了良好的發(fā)展土壤，出現(xiàn)了一批服飾直播基地。直播基地也大多坐落在服飾產(chǎn)業(yè)集群中。

具體來說，由北向南，主要集中在4大區(qū)域：

環(huán)渤海區(qū)域，有河北滄州-明珠直播基地，山東臨沂-順和直播基地。長三角區(qū)域，有江蘇-常熟墨河皮草直播基地，典型品牌有無錫的海瀾之家，還有浙江-杭州屯和直播基地，典型品牌有寧波的太平鳥。福建區(qū)域，有福建-石獅青創(chuàng)城直播基地，典型品牌為泉州的七匹狼。珠三角區(qū)域，有廣東-廣州火星直播基地，典型品牌為虎門的以純。

服飾行業(yè)不僅有豐富的產(chǎn)業(yè)集群，還有豐富的供貨渠道，比如，供應(yīng)鏈基地、服裝檔口、B2B平臺、平臺商品池等。這些供貨渠道提供了豐富的貨源，可以滿足不同主播的供貨需求。

還有些頭部MCN并不滿足于這樣的供應(yīng)鏈，正在嘗試打造自有供應(yīng)鏈體系。

據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶直播排名前十且主要帶貨服飾品類的機構(gòu)中，有八家擁有自建或注資的供應(yīng)鏈貨源基地。比如，頭部MCN機構(gòu)謙尋，在杭州籌建了“超級供應(yīng)鏈基地”，覆蓋服飾在內(nèi)的全品類優(yōu)質(zhì)貨源。

值得一提的是，服裝電商的發(fā)展，推動了服飾產(chǎn)品供應(yīng)鏈走向柔性。

目前來看，服飾柔性供應(yīng)鏈的應(yīng)用方面主要有兩大方向。

一方面，打通銷售端與生產(chǎn)端數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析獲取用戶需求及市場變化信息，緊跟市場反饋調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，降低庫存風(fēng)險，提高轉(zhuǎn)化效率。

另一方面，由于單一款式、大批量、少批次的傳統(tǒng)服飾生產(chǎn)模式無法滿足直播場景下的用戶需求，供應(yīng)商主動調(diào)整生產(chǎn)模式，縮短上新周期，提高上新頻率，向多款式、小規(guī)模、多批次的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。

如今，已經(jīng)有一些平臺在服飾柔性供應(yīng)鏈應(yīng)用方面走在了前列。據(jù)川報觀察報道，數(shù)字化智能化制造平臺“犀牛智造”，相較傳統(tǒng)工廠，能夠縮短75%的交貨時間、降低30%的庫存。

淘快抖服飾直播帶貨哪家強？

如今，服飾成為兵家必爭之地。

為了在服飾領(lǐng)域的競爭中取勝，淘快抖紛紛拿出自己的殺手锏。淘快抖不僅紛紛深入產(chǎn)業(yè)上游，培育源頭商家，提供發(fā)展指導(dǎo)，還紛紛推出扶持政策，策劃專場活動，助力商家變現(xiàn)。

比如，淘寶出臺“服飾商家激勵政策”，降低開播門檻，為服飾主播提供流量傾斜；抖音發(fā)布“種子計劃”，面向服裝鞋包等五大品類入駐的商家，提供零門檻開通直播購物車、流量扶持、服務(wù)費減免等多項優(yōu)惠政策；快手公開“服飾商家流量扶持計劃”，針對新晉服飾品牌開啟扶持，并招募時尚類MCN。

在大力扶持之下，究竟哪個平臺的表現(xiàn)更佳？

我們先來看兩組新榜聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)：

今年7月，服裝鞋帽帶貨王TOP20的主播中，淘寶占了13席，且前五名全部來自淘寶，分別為南風(fēng)Cheney、薇婭viya、陳潔kiki、烈兒寶貝、雪梨。

今年8月，服裝鞋帽帶貨王TOP20的主播中，淘寶占了11席。TOP5中，有4名主播來自淘寶，分別為薇婭、陳潔kiki、烈兒寶貝、雪梨。

左：7月數(shù)據(jù)；右：8月數(shù)據(jù)

由此可見，在服飾直播電商領(lǐng)域，淘寶暫時領(lǐng)先，快手、抖音則緊隨其后。

不過，如果仔細(xì)挖掘，就會發(fā)現(xiàn)三家各有特色。

具體來說，淘寶在直播領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢，平臺生態(tài)也更為成熟，服飾已成為淘寶的優(yōu)勢類目。據(jù)優(yōu)大人數(shù)據(jù)，淘寶直播中，穿搭類直播占比達(dá)23%。4月場均觀看人數(shù)在10萬以上的主播中穿搭主播占比達(dá)34%，在淘寶直播所有品類中規(guī)模最大。

快手的一大特色在于，聚集了大量線下服飾批發(fā)商轉(zhuǎn)型的主播，如“徐小米”、“羋姐”，為快手帶來了豐富多樣的白牌服飾商品。快手8月熱銷TOP100服飾商品中，白牌商品占比達(dá)77% 。

而抖音直播電商起步較晚，整體規(guī)模不及淘寶、快手，但通過布局發(fā)展，已經(jīng)在市場占據(jù)了一席之地。目前抖音平臺服飾主播梯隊還未定型，新入局者仍有較大的發(fā)展空間。

結(jié)語

通過研究服飾在供應(yīng)端和渠道端的情況，我們得出以下結(jié)論：

從供應(yīng)端的角度來說，服飾行業(yè)有兩個明顯特點，一是線下產(chǎn)業(yè)集群豐富，且集中于東部。值得注意的一個現(xiàn)象是，頭部的MCN的機構(gòu)，正在積極滲透到服飾產(chǎn)業(yè)鏈中去。二是服飾直播電商的發(fā)展，正在推動服飾供應(yīng)鏈變得更加柔性。

從渠道端的角度來說，服飾是淘快抖等主流平臺的重點扶持的品類。不過，淘快抖各有特點，淘寶在直播領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢，平臺生態(tài)也更為成熟；快手的白牌服飾影響力突出；抖音的流量藍(lán)海優(yōu)勢明顯，主播梯隊仍未定型。